物流公司兼職賣重卡 “副業”比主業做得還好?

第一商用車網2020-08-12
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第一商用車網 鄭林海

“相濡以沫,共渡難關?!?/p>

今年上半年,用這句話來形容東風商用車和旗下經銷商的關系頗為貼切。

受疫情影響,東風商用車一季度面臨嚴峻挑戰,彼時旗下的經銷商則選擇共進退。正是由于自身的勇于擔當及經銷商們的努力,保證了東風商用車上半年中重卡銷量的持續提升,達到10.66萬輛,同比增長近一成。而在東風商用車這些經銷商中,重慶月笙物流有限公司(下稱“月笙物流”)總經理程洋就是其中頗具代表性的一位。

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物流公司兼職賣車 銷量位于重慶地區前列

初次看到月笙物流的名字你可能會有所疑問,這不是一家物流公司嗎,還兼職賣車?對,月笙物流不僅兼職賣車,而且銷量在重慶當地是可以排進前列的。

月笙物流為何在物流運輸的基礎上,還兼職銷售東風商用車旗下中重卡產品?程洋說:“在成立月笙物流前,我在重慶一家東風商用車4S店做了十幾年的銷售經理。自己創業做物流運輸后,人脈仍然存在,加上原來公司的經理邀請,我也就沒有放棄賣車這個業務?!?/p>

那么,今年上半年,東風商用車銷量穩步提升,月笙物流的市場表現如何?

“上半年,東風商用車在重慶的整體銷量大約為4000輛左右,同比去年有所增加;月笙物流上半年銷量在100輛左右,同比去年也有所增加?!背萄笳f,在上半年疫情影響嚴重的形勢下,東風商用車在重慶取得這樣的成績讓他挺感慨的,因為他知道在重慶有不少湖北人從事物流行業,大家都在支持東風商用車。

“上半年,公司最受歡迎車型的莫過于東風天龍旗艦,跑干線、長途等運輸路線的用戶都會選擇這個車型,40多萬元的價格對他們來說并不貴,他們追求的是高效和舒適;運送砂石料的用戶,選擇東風天錦VR車型的居多,成本也相對較低,也能保障運輸安全和高出勤率;而拉蔬菜、水果等綠通貨物的大多數為散戶,他們對東風天龍KL560車型情有獨鐘?!?/p>

東風商用車2.png

程洋特別提到一點,截至目前,東風商用車自動擋重卡在重慶地區越來越受歡迎?!坝行{駛員具有前瞻性,他們覺得幾年以后自動擋重卡是趨勢,現在購買,使用方便,還可減輕駕駛疲勞感。以后賣車,殘存的價值也會較高,容易售賣??蛻魧Υ钶d龍擎自動擋DA14的系列重卡反饋也非常好,駕乘體驗既省心、省力,并且還經濟省油?!?/p>

“前置資源”益處大 月笙物流創新營銷模式

今年以來,月笙物流的中重卡銷量上升存在哪些原因呢?

據了解,疫情暴發后,東風商用車第一時間對月笙物流等重慶的經銷商進行了溝通和關懷,包括電話、慰問信和優惠政策等;同時,東風商用車還對經銷商店內員工的復工、安全、防疫物資的準備給予了極大的支持和援助。這些舉措贏得了經銷商的信賴,也堅定了他們與東風商用車共同堅守到底的信心。

東風商用車3.png

程洋說,他們在每年年底的時候,會統計市場各方面的表現數據,向東風商用車報備下一年的銷售計劃,東風商用車也會根據這個計劃進行提前生產,以便于隨時發貨。這一舉措保障了他們上半年的貨源的數量和質量都沒有受到影響。

此外,上半年在東風商用車的協作下,月笙物流開展了創新營銷模式,從線下逐漸轉向線上,開啟“線上+線下”相結合的營銷模式。通過多種方式開展與用戶的溝通互動,同時也做好車輛的保障服務。

由于對東風商用車十分認同,程洋對行業內關于東風商用車的評價,也發表了自己的看法?!靶袠I內一直在強調東風商用車位于疫情中心,面臨嚴峻的挑戰,上半年銷量達到10.66萬輛是難能可貴的。其實,我個人覺得這樣的表述并不準確。東風商用車上半年的銷量,看似是奇跡般的持續攀升,實際上只是東風商用車應有的正常表現?!?/p>

“我之所以這樣說,是因為東風商用車擁有50多年的發展歷史,無論是可靠的產品,還是優質的服務,抑或是市場口碑都深入人心,其底蘊和實力是難以撼動的?!背萄笳f道。

結語

從最初的擔心,到疫情后期銷量的大幅回升,月笙物流見證了東風商用車作為中重卡行業領軍者的實力。今后,依托于東風商用車強大的底蘊和實力,月笙物流將在重慶地區繼續深耕,未來的銷量值得期待。

責任編輯:韋伊琳
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